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马刺vs全集:“中國制造 國際品質” - 蘇利(上海)服務中國現代農業

2019-11-28 10:20:29來源:AgroPages世界農化網作者:AgroPages世界農化網編輯:bianji2
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  依托于堅實的研發實力、穩定的產品品質和完善的服務體系,江蘇蘇利精細化工股份有限公司(以下簡稱“蘇利股份”)在過去的幾十年里陸續與國內外知名企業建立了長期穩定的合作關系,并成功打造出“蘇利”優質品牌。2018年9月,蘇利股份控股子公司江陰蘇利化學股份有限公司在上海設立全資子公司 - 蘇利農業科技(上海)有限公司(以下簡稱“蘇利上?!保?,標志著蘇利正式進軍中國制劑終端市場,用“中國制造 國際品質”產品服務中國現代農業。2019年福州植?;?,蘇利(上海)第一次正式盛裝亮相。在此期間,蘇利(上海)總經理譚瑞成、蘇利(上海)銷售總監楊濤、江陰蘇利負責制劑研發的副總經理章自升接受了AGROPAGES世界農化網、南方農村報、農資導報、農資與市場等多家國內主流媒體的采訪,為我們詳細介紹了蘇利(上海)成立的背景以及遠期規劃。

  讓高品質“蘇利”品牌服務中國農業
  蘇利股份從成立至今,一直致力于百菌清原藥、嘧菌酯原藥、氟啶胺原藥、農藥制劑、十溴二苯乙烷及溴氫酸等精細化工產品的生產,旗下的江陰蘇利化學股份有限公司更是發展成為全球領先的百菌清原藥供應商。
  在過去的二十多年里,蘇利股份的農藥原藥和制劑產品主要遠銷海外。據蘇利(上海)總經理譚瑞成介紹,目前蘇利股份90%銷售來自于國外市場,其中約65%的銷售來自于歐美高端市場,產品遍布全球60多個國家和地區。憑借過硬的產品質量和穩定的供應體系,蘇利股份與先正達、世科姆-奧克松、拜耳、德國漢姆和日本農藥等跨國公司建立起了良好和持久的合作關系?!八綻逼放圃┖橢萍烈殉晌泄?a href=http://www.wcbsf.club target=_blank>農藥對外的一張響亮的名片。
  深耕國際農化市場數十載,“蘇利”品牌在國外已具有較高知名度,然而在國內市場,蘇利保持著一貫低調的作風。過去的十年,中國的農資市場環境發生了較大變化,新型環保、綠色、高效制劑在中國迎來了新的發展機遇。作為以制劑技術見長的蘇利公司,瞄準了國內制劑市場發展的巨大潛力,毅然在2018年9月在上海成立了專注于中國制劑終端市場的子公司,打造自己的團隊,負責將蘇利品牌在中國落地生根,讓中國農民用上高質量產品。
  “專注、專業、精細”  鑄就“蘇利制造”高品質
  質量是企業生存之本,是企業的核心競爭力。蘇利能夠在國際高端市場舞臺上站穩腳步,并發展成為眾多跨國公司的優質供應商,其成功離不開公司的DNA屬性 - 追求產品質量的工匠精神。對產品質量的追求,已融入蘇利公司的血液,并以成為蘇利公司發展的靈魂。江陰蘇利負責研發的章自升副總經理向我們介紹了蘇利在制劑研發上的專注、專業和精細。
  專注的研發團隊。蘇利股份擁有著經驗豐富的研發隊伍,一流的研發實驗室及中試平臺,有多名擁有博士、碩士及學士學位的研究人員,掌握了國際先進的氯化、氨氧化、溴化技術。同時,在制劑領域,積極開展固體劑型(可濕性粉劑、水分散粒劑、干懸浮劑等)和液體劑型(懸浮劑、懸浮種衣劑、水乳劑等)等農藥劑型研發,積極應用國內外優秀助劑,終極目標是讓產品達到國際一流標準。
  精密的制劑加工設備。目前公司已建成全亞洲最大的干懸浮劑(DF)加工生產線,并配有全套的DCS控制系統,實現制劑從生產到灌裝的全自動化,確保了產品的均一性和穩定性,這在全國制劑生產企業中是絕無僅有的。
  嚴格的質量管理體系。蘇利最大的魅力是產品的質量。蘇利制造,既注重產品的內在品質,也關注產品的外在質量。從原料用料到產品包裝的每一步,公司精益求精,立志做到極致。章總表示,公司在制劑用水端就控制菌落數,確保產品的穩效,這在國內甚至全球都很難找到第二家。
  整合各方資源 完善產品布局
  蘇利將自己定位為中國制造面向全球提供產品和服務發展的公司,公司現有的產品線緊緊圍繞市場需求,并根據市場變化適時調整。目前公司主要發展兩類產品,一是圍繞自有原藥品種開展制劑產品的生產和復配,二是代理海外優質產品,如日本農藥株式會社的產品。整合國外優質資源,豐富公司現有產品線,打造各種作物綜合解決方案,是公司在產品方面的短期規劃。蘇利上海銷售總監楊濤向我們透露了公司未來在產品方面的具體規劃。
  在種子處理劑領域,含有全新活性成分的亮探?將會在2020年第一季度上市,用于馬鈴薯作物。亮探?能夠解決目前現有種子處理劑未能解決的病害,未來將會成為種衣劑領域的引領者。亮探?也將在其它作物上進行擴登,如花生白絹病、蔬菜根腐病、莖腐病、立枯病、小麥雪腐病,做到為作物提供全方位的防護。
  在產品立項方面,確保每年5%以上的種衣劑產品登記立項,2022年投入市??;增強現有殺菌劑產品的擴作登記,占到10%的產品登記立項,如艾斯它?在花生葉斑病上的登記,福賽得?在柑橘螨類上的登記。這些擴作登記,也意味著公司的產品線在2022年基本能實現對關鍵作物和病害的產品登記。
  從總的產品線結構看,在特種肥,將主要依托跟其它公司的合作;在種衣劑板塊,70%依托自己的產品,30%跟其它公司合作;在殺菌劑板塊,依托在建的寧夏工廠上市更多原藥,發揮公司在該領域的技術和產品優勢。公司將全力將艾斯它?打造成中國百菌清第一品牌;在除草劑領域,將開發更多專利過期的化合物,實現原藥和制劑的雙向投產。
  聚焦細分市場 滲透蘇利品牌
  目前,蘇利中國市場處于團隊組建階段,公司將站在種植者的角度,聆聽種植者的心聲,圍繞“讓作物健康管理更簡單”這個中心,建立一支執行力強、策劃能力強和有技術經驗的高質高效的團隊。蘇利追求健康穩定的發展,不會冒進和急于求成,現階段將以營銷蘇利品牌為重中之重,這也是蘇利與其它企業的不同之處。
  在渠道建設方面,公司將尋找認知蘇利品牌的、信任蘇利產品質量的、有開發蘇利產品恒心的合作伙伴,并以二級渠道和大客戶為主,打造B2B經銷模式。公司初始階段,將聚焦作物細分市場,圍繞全國沿海10個省份,針對蔬菜、瓜果、柑橘等高附加值作物發力。未來,將會同合作伙伴一起努力,延伸到更多的作物和市場。總的來說,蘇利將以種植者的需求為導向,讓合作伙伴和種植者感受到蘇利產品的能量,集結所有產品,深耕關鍵產品和市場。
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