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nba马刺vs火箭:高规格!广西田园百万客户年会盛大召开

2020-01-15 10:03:05来源:农资导报作者:王玉东编辑:bianji2
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  作为农药制剂销售前三甲的广西田园生化股份有限公司(下简称广西田园),一直引领农药行业新方向,药肥、超低容量液剂和农事服务等业务都是中国农药业内首屈一指的引领者。1月9日-10日,广西田园在南宁召开第二届百万客户发展论坛,80多名百万核心客户共同探讨未来农资经销的新思路,分享新方法。
  广西田园总经理韦志军表示,近几年,由于粮食价格持续低迷,双季稻改单季稻,改为虾鱼稻养殖的区域越来越多,农户对农业投入的农资减少,种植大户和基地的农资生意不敢做,风险太大,经作价格不稳定,市场波动大;打药队、农服和电商抢传统农资生意;厂家直供零售商抢传统农资渠道的生意;应收账款太多,资金周转很难,上述诸多原因让传统农资销售群体倍感压力,寻求新的发展和转型思路迫在眉睫,未来几年农资零售商的数量将会明显减少,可以转型服务商,农资销售渠道将会多元化。建议农药经销商未来转型可以选择做农业的全产业链、农事服务商、种植服务社群、土地托管、农产品收购,亦或拓展相关化肥、种子等业务。
  基于当前中国农户结构分散和种植结构分散的现状长期存在,农资经销也将是相对稳定又能长期存在的行业,聚焦农资经销,他建议从六个方面来加强提升竞争力,以应对目前异常激烈的环境。
  一是定位,经销商一定要聚焦、细分、差异并持久积累,做到农户有需求或一提起自己,就能让别人想起自己的定位;
  二是产品,因为产品是联系生产商、渠道商和农户三者关系的纽带,服务和品牌都要通过产品来实现。而当前经销商经销产品面对的问题就是厂家太多、品种太多、库存太多以及下乡做服务时面对的问题太多,建议经销商选择与自己的目标市场和定位相符的厂家合作,选择成长型、有前途、有服务、合理退货的厂家共同前行,合作的厂家最多不超过10个。
  三是网络,精准定位是终端或大户,原来批发时期是粗放的商业流通,而当前的需求和未来发展方向是终端网络服务为王,需要精耕细作,提供全程种植服务,当前乡镇级零售商开始两级分化,大的越来越大,小的举步维艰,同时村级零售商越来越多,终端零售卖场越来越大,与此同时种田大户越来越多,需要农资直供和更多技术服务来匹配,应运而生了专业化打药队、植保解决方案提供商,而在种植大户多的地方,批零一体化的农资经销群体不断涌现。
  四是服务,给零售商提供及时的服务,做好试验示范、农户会、店面促销,提供疑难杂症解决方案,并铺货送货保证及时性,这样可以保证终端价格的管理,对市场也可以很好的?;?,还需要让零售商得到销售产品之外的价值,比如旅游、培训和参观厂家等。
  五是品牌,它是给消费者带来溢价、产生增值的一种无形资产,经销商品牌的价值在于能给合作厂家带来质量更高的销量,能为零售商带来更高的盈利和更全面的服务,能为农民带来更加优质、效果好的产品和服务,能为经销商自身带来品牌溢价,能为经销商内部员工带来更大的物质回报、发展空间和边际效应。
  六是团队,好的团队一定要建立共同的目标,老板的目标是赚钱、事业、做大,而员工的目标是赚钱和创业,并进行合理的利润分配,辅之科学的绩效考核体系和完善的制度,逐步形成自己的企业文化后的团队就越来越稳固。
  面对韦总分析的错综复杂农资大环境,广西田园营销总监谢陆松表示认同,促使行业内多个大企业的兼并重组,中化集团收购鲁西化工、联合磷化收购燕化永乐、利民股份收购威远生化、万豪集团收购江西巴菲特、安道麦收购上海迪拜(辉丰)。而广西田园集团在这种逆势的大背景下,总销售额逆势增长近10%,缘于2019年重新定位重点工作在水稻杀虫、杀菌、除草上,而经作区重点为杀虫和杀菌上,水稻除草增长21.5%,经作杀虫劲增43.3%,经作杀菌增长20%,总结归纳增长的主要原因是首先是回归理性、思想统一、方向清晰;其次是销售结果在向努力的方向发展;最后是技术推广服务初显成效。2020年的主要客户策略是围绕百万客户,选择重点产品,紧抓技术服务;每个市场经理要求至少完成30场示范会、农民会和观摩会;对于产品策略是宣传带动、坚持推广和二次定位,力争在经作类产品上实现5000万元以上的增长,水田除草剂实现2000万元以上的增长。
  广西田园的产品经理郭东岳针对经作区的布局向与会代表进行详细阐述,定位于为茄果类蔬菜提供综合植保方案,以辣椒和番茄为例,中国辣椒的种植面积约3000万亩,是全球最大,产量最多的国家,占中国蔬菜总产量的12%;而中国番茄的种植面积约2000万亩,也是全球最大,产量最多的国家,占中国蔬菜总产量的8%。对于瓜类、茄类、果树、豆类、十字花科、葱、姜、蒜等中国大宗的经济作物,会经?;旆⒀脸?、实蝇、斑潜蝇、粉虱、跳甲和蓟马等小虫的危害,广西田园经过多次筛选和试验示范,开发出战御?(20%灭蝇?噻虫胺悬浮剂),可以同时解决一种作物上的上述所有小虫的侵害,素有战御登场,无虫可挡的美誉,由于该产品属于独家证件,是防治多类小虫的利器,可喷可灌,施药方便,而且混配性好,对人和作物都非常安全?;谑谐〉餮蟹⑾?,黑头虫、小菜蛾、卷叶虫等越来越难打,而草地贪夜蛾也呈大面积危害态势,广西田园开发出夜战:14%虫螨腈?茚虫威(10:4)悬浮剂,具有速效好、防虫谱广,且耐雨水冲刷、持久保叶的功效,已在多地多作物上取得较好的防治效果。
  面对茄果类作物病毒病爆发严重的态势,严重影响作物的生长及品质,郭东岳表示,广西田园联合贵州大学宋宝安院士团队经过十年研发,反复的实验验证,成功开发出首个α-氨基磷酸酯类抗病毒药剂??毒氟磷,成功获得了国家科技进步二等奖,并在植物病毒病领域第一次成就了一名院士。毒氟磷喷施后,根茎叶均可吸收,这也是与一般药剂的本质区别所在,对作物安全,植物体的内吸性和体内传导强,并有向生长点转移和富集的特性,进而阻断病毒病原向新叶转移危害,呵护新叶健康生长,可防治番茄、辣椒、烟草等多种作物的病毒病。进而又开发出预防病毒病的独亮?(30%毒氟?吗啉胍WP),由病毒诱抗剂?毒氟磷和病毒最强钝化剂?盐酸吗啉胍复配而成;最佳配比,增效作用最佳;独特助剂体系,使作物新梢正常抽出,适合多个经济作物,稀释300倍浓度以上均可使用,和其他农药的混配性好。
  为提升本次会议的含金量和层次,重磅邀请了中国服务标准化评价中心副总裁/华南区服务标准化推广中心主任丁品洋老师,他还是全国工商联职业经理人评价与培训体系培训师导师,香港光华管理学院、香港人力资源认证中心特邀讲师,美国ACS职业教育研究中心、中国世纪之星管理培训中心、深圳市波顿管理咨询高级讲师,为大家做了为期一天的企业管理的培训,让与会代表收获满满。
  9日晚,由广西田园营销副总监臧延琴支持,进行了优秀百万客户分享会,将全国各区域的成功推广案例进行复制和传递?;嵘匣刮晔嵩焙徒鹋苹嵩卑浞⒘私迸坪腿儆な?。
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